Što je landing page i kakve veze ima s izradom web stranica?

Kada korisnik dođe na vašu web stranicu, nije dovoljno samo ponuditi mu informacije o tvrtki i uslugama. Dobra web stranica treba imati jasan cilj – informirati posjetitelja, predstaviti ponudu, ostvariti prodaju ili potaknuti korisnika da pošalje upit.

Upravo tu važnu ulogu može imati landing page, odnosno odredišna ili landing stranica.

Zato je landing page važan dio modernog digitalnog marketinga, ali i kvalitetne izrade web stranica.

Landing page je web stranica napravljena s jasno definiranim ciljem i namijenjena određenoj skupini korisnika.

Posjetitelj na landing stranicu najčešće dolazi putem Googlea, oglasa, društvenih mreža, newslettera ili neke druge marketinške aktivnosti.

Za razliku od početne stranice, na kojoj korisnik može pregledavati različite dijelove web stranice, landing page pokušava njegovu pažnju usmjeriti prema jednoj konkretnoj ponudi.

Primjerice, tvrtka koja se bavi izradom web stranica može imati zasebnu landing stranicu namijenjenu obrtnicima koji traže novu web stranicu.

Umjesto da korisnik mora prolaziti kroz cijelu web stranicu i sam tražiti relevantne informacije, landing stranica odmah mu predstavlja:

– uslugu koja ga zanima
– koristi koje dobiva
– način rada
– primjere projekata
– razloge za odabir tvrtke
– mogućnost slanja upita

Cilj je jednostavan – korisniku dati upravo one informacije koje su mu potrebne za donošenje odluke.

Landing page i web stranica nisu ista stvar, iako landing page tehnički jest web stranica.

Razlika je prvenstveno u njihovoj svrsi.

Klasična poslovna web stranica najčešće sadrži više stranica i predstavlja tvrtku, proizvode, usluge, reference, informacije o poslovanju i kontakt.

Landing page je puno fokusiraniji.

Može biti dio postojeće web stranice, ali je napravljen tako da korisnika vodi prema jednom glavnom cilju.

Landing page i početna stranica

Početna stranica treba predstaviti poslovanje u cjelini.

Posjetitelj na njoj može pronaći različite usluge, informacije o tvrtki, reference i poveznice prema drugim dijelovima web stranice.

Landing page ima jedan dominantan cilj.

Primjerice, ako imate Google Ads kampanju za izradu web stranica, možete korisnika poslati direktno na landing stranicu koja govori upravo o toj usluzi.

Landing page kao podstranica web stranice

Landing page može biti potpuno integriran u postojeću web stranicu.

To je posebno korisno kada tvrtka ima više usluga ili ciljanih skupina.

Za svaku važniju uslugu može se izraditi posebna stranica prilagođena korisnicima koji upravo tu uslugu traže.

Kada je dovoljna landing stranica, a kada je potrebna cijela web stranica?

Ako trebate predstaviti jednu konkretnu ponudu ili pokrenuti određenu kampanju, landing page može biti dovoljno rješenje.

Ako želite dugoročno predstaviti cijelo poslovanje, usluge, reference, sadržaj i omogućiti korisnicima da vas upoznaju, potrebna je kvalitetno strukturirana web stranica.

U mnogim slučajevima najbolje rješenje nije landing page ili web stranica, nego kvalitetna web stranica koja uključuje i landing stranice za pojedine usluge i kampanje.

Kod izrade web stranica ne bi trebalo razmišljati samo o tome kako će stranica izgledati.

Važno je unaprijed definirati što želimo da korisnik napravi kada dođe na web stranicu.

– Želimo li da nazove?
– Pošalje upit?
– Zatraži ponudu?
– Kupi proizvod?
– Rezervira termin?

Što je cilj jasnije definiran, lakše je prilagoditi strukturu, sadržaj i dizajn stranice.
Zato landing page može biti vrlo važan dio profesionalne izrade web stranica.

Lijep dizajn sam po sebi neće donijeti rezultate ako korisnik ne zna što treba napraviti nakon što dođe na stranicu.

Kod planiranja web stranice potrebno je razmišljati o korisničkom putu – od prvog dolaska na stranicu do željene akcije.

Landing page taj put može značajno pojednostaviti.

Landing stranice za pojedine usluge

Ako tvrtka nudi više različitih usluga, nije uvijek najbolje sve predstaviti na jednoj stranici.

Primjerice, tvrtka koja se bavi web rješenjima može imati posebne stranice za izradu web stranica, izradu web shopa, redizajn web stranice, održavanje ili druge usluge.

Takve stranice mogu biti prilagođene upravo korisnicima koji traže određenu uslugu.

Landing page za privlačenje novih klijenata

Dobro izrađen landing page može biti usmjeren na generiranje novih upita.

Umjesto da korisnik samo pročita informacije i napusti web stranicu, cilj je potaknuti ga na sljedeći korak.

To može biti jednostavan kontakt obrazac, telefonski poziv ili zahtjev za ponudom.

Landing stranice mogu biti korisne u različitim situacijama.

Landing page za Google Ads kampanje

Ako oglašavate određenu uslugu putem Google Ads kampanje, korisnika nije uvijek najbolje poslati na početnu stranicu.

Ako je kliknuo na oglas za određenu uslugu, puno je logičnije odvesti ga na stranicu koja govori upravo o toj usluzi.

Na taj način sadržaj oglasa, landing stranice i korisnikova namjera ostaju povezani.

Landing page za određenu uslugu

Ako želite posebno promovirati određenu uslugu, landing stranica može biti napravljena upravo za tu svrhu.

Primjerice:
– izrada web stranica
– izrada web shopa
– SEO optimizacija
– održavanje web stranica
– redizajn web stranice
– određena specijalizirana usluga

Landing page za posebnu ponudu

Landing page može se koristiti i za vremenski ograničene akcije, posebne pakete ili promotivne ponude.

U tom slučaju cijela stranica može biti usmjerena na predstavljanje te ponude i poticanje korisnika na akciju.

Landing page za prikupljanje upita

Kod mnogih usluga cilj nije trenutna kupnja, nego dobivanje kvalitetnog potencijalnog klijenta.

U tom slučaju landing page treba korisniku što jednostavnije omogućiti slanje upita.

Kvalitetna landing stranica nije samo vizualno lijepa stranica.

Svaki njezin element treba imati svoju svrhu.

Jasan naslov i glavna poruka

Korisnik mora odmah razumjeti što mu se nudi.

Naslov treba biti konkretan i povezan s onim što je korisnik tražio.
Ako je došao na stranicu o izradi web stranica, ne bi trebao pogađati čime se tvrtka bavi.

Jasno objašnjena korist za korisnika

Nije dovoljno samo opisati uslugu.

Potrebno je objasniti kako ta usluga može pomoći korisniku i njegovom poslovanju.

Kod izrade web stranica to može uključivati profesionalan online nastup, jednostavno predstavljanje usluga, bolju vidljivost na Googleu, responzivan dizajn, brzo učitavanje i jednostavan kontakt s potencijalnim klijentima.

Jasan poziv na akciju – CTA

Landing page treba imati jasno definiran sljedeći korak.

CTA može biti:

– Zatražite ponudu
– Pošaljite upit
– Kontaktirajte nas
– Dogovorite konzultacije
– Saznajte više

Poziv na akciju treba biti vidljiv i postavljen na logična mjesta unutar stranice.

Reference i elementi povjerenja

Korisniku je često potrebna dodatna potvrda prije nego što odluči kontaktirati tvrtku.

Zato mogu biti korisni:

– primjeri projekata
– reference
– recenzije
– iskustvo
– certifikati
– odgovori na česta pitanja

Kod usluga poput izrade web stranica povjerenje je posebno važno jer klijent bira partnera koji će raditi na njegovom online nastupu.

Jednostavan kontakt obrazac

Ako je cilj landing stranice dobivanje upita, kontakt treba biti što jednostavniji.
Korisniku ne treba otežavati proces velikim brojem nepotrebnih polja.
Što je slanje upita jednostavnije, to je veća mogućnost da će korisnik završiti postupak.

Responzivan web dizajn

Landing stranica mora kvalitetno funkcionirati na mobitelima, tabletima i računalima.

Korisnik mora moći jednostavno čitati sadržaj, kliknuti gumb, ispuniti obrazac i kontaktirati tvrtku bez obzira na uređaj koji koristi.

Responzivnost zato nije dodatak, nego osnovni dio kvalitetno izrađene web stranice.

Cilj landing stranice nije samo privući posjetitelja.

Cilj je pomoći mu da napravi sljedeći korak.

Definirajte cilj landing stranice

Prije dizajna potrebno je definirati što želimo postići.

Jedna stranica ne bi trebala istovremeno pokušavati ostvariti previše različitih ciljeva.

Prilagodite sadržaj ciljanoj skupini

Landing stranica za obrtnike neće nužno izgledati isto kao landing stranica namijenjena velikim tvrtkama.

Potrebno je razumjeti kome se obraćamo, koji problem korisnik pokušava riješiti i što mu je važno pri donošenju odluke.

Istaknite glavnu korist

Posjetitelj treba brzo razumjeti zašto bi trebao odabrati upravo vašu uslugu.

Zato sadržaj treba biti napisan iz perspektive korisnika, a ne samo iz perspektive tvrtke.

Uklonite nepotrebne distrakcije

Ako je cilj stranice slanje upita, svaki element koji korisnika odvlači od tog cilja treba preispitati.

To ne znači da landing page mora biti potpuno prazan ili bez navigacije, nego da njegova struktura treba imati jasan fokus.

Optimizirajte brzinu učitavanja

Brza web stranica važna je za korisničko iskustvo, posebno na mobilnim uređajima.

Velike slike, nepotrebne skripte i loše optimiziran kod mogu usporiti stranicu i negativno utjecati na iskustvo korisnika.

Testirajte rezultate

Nakon izrade landing pagea posao ne mora završiti.
Moguće je pratiti broj posjeta, klikove, poslane obrasce i druge relevantne pokazatelje te na temelju rezultata poboljšavati stranicu.

Landing page može biti optimiziran za tražilice, ali treba razlikovati landing stranice napravljene prvenstveno za oglašavanje od onih koje želimo pozicionirati u organskim rezultatima Googlea.

Ako je cilj organski promet, stranica treba imati kvalitetan i relevantan sadržaj, jasnu strukturu i tehnički biti dobro izvedena.

Kako optimizirati landing stranicu za Google?

SEO optimizacija landing stranice uključuje više elemenata:
– relevantan naslov
– kvalitetan i koristan sadržaj
– logičnu strukturu H1, H2 i H3 naslova
– prirodno korištenje ključnih riječi
– optimizirane slike
– brzo učitavanje
– responzivan dizajn
– kvalitetne interne poveznice
– tehnički ispravnu web stranicu

Nije cilj samo ponavljati ključnu riječ što više puta.
Važnije je da stranica jasno odgovara na ono što korisnik traži.

Landing page za SEO ili Google Ads?

Landing page napravljen za Google Ads može biti vrlo fokusiran na konverziju.

Stranica namijenjena organskom Google prometu može trebati širi i informativniji sadržaj kako bi odgovorila na različite upite korisnika.

U nekim slučajevima ista stranica može služiti objema svrhama, ali to treba planirati već prilikom njezine izrade.

I najbolja ponuda može imati loše rezultate ako je landing stranica loše strukturirana.

Najčešće pogreške uključuju:

Previše informacija

Ako korisnik ne može brzo pronaći ono što traži, velika količina sadržaja može postati prepreka.

Nejasan poziv na akciju

Ako korisnik ne zna što treba napraviti, teško je očekivati velik broj upita.

Loša mobilna verzija

Landing page koji dobro izgleda na računalu, ali je nepraktičan na mobitelu, može izgubiti velik dio potencijalnih korisnika.

Spora web stranica

Dugo učitavanje negativno utječe na korisničko iskustvo i može povećati broj korisnika koji napuste stranicu.

Nedostatak povjerenja

Ako korisnik ne može pronaći reference, iskustva, recenzije ili druge informacije koje potvrđuju vjerodostojnost tvrtke, može odustati od kontakta.

Previše različitih ciljeva

Landing stranica treba imati jasan fokus.
Ako korisniku istovremeno nudimo deset različitih mogućnosti, otežavamo mu donošenje odluke.

Landing page ne treba promatrati kao zamjenu za profesionalnu web stranicu.

U mnogim slučajevima najbolje rezultate daje njihova kombinacija.

Prilikom izrade web stranica potrebno je razmišljati o cijeloj strukturi online nastupa – od početne stranice i stranica usluga do bloga, kontakt stranice i posebnih landing stranica.

Landing stranice kao dio web stranice

Landing stranica može biti potpuno integrirana u postojeću web stranicu i vizualno pratiti njezin dizajn.

Na taj način tvrtka može imati jednu centralnu web stranicu, a istovremeno koristiti posebno prilagođene stranice za različite usluge i marketinške kampanje.

Izrada web stranica prema potrebama poslovanja

Ne postoji jedna struktura web stranice koja odgovara svakoj tvrtki.

Web stranica treba biti prilagođena djelatnosti, ciljanoj skupini, načinu prodaje i poslovnim ciljevima.

Zato se već kod planiranja izrade web stranice treba razmišljati o tome koje informacije korisnici traže i koje akcije želimo da naprave.

Web stranica kao alat za privlačenje klijenata

Profesionalna web stranica nije samo digitalna posjetnica.

Ona može biti važan prodajni i marketinški alat koji radi za vaše poslovanje svaki dan.

Dobro osmišljena struktura, kvalitetan sadržaj, SEO optimizacija, responzivan dizajn, brzo učitavanje i jasni pozivi na akciju zajedno stvaraju web rješenje koje korisnicima olakšava donošenje odluke.

Odgovor ovisi o vašem cilju.

Landing page je dobar izbor kada:

-promovirate jednu konkretnu uslugu
– pokrećete oglašivačku kampanju
– imate posebnu ponudu
– želite povećati broj upita
– želite određenu ciljanu skupinu usmjeriti prema jednoj akciji

Cijela web stranica je bolji izbor kada:

– želite predstaviti cijelo poslovanje
– imate više usluga
– želite dugoročno graditi online prisutnost
– želite objavljivati stručni sadržaj
– želite predstaviti reference i projekte
– želite imati centralno mjesto za komunikaciju s potencijalnim klijentima

U praksi se ova dva pristupa često nadopunjuju.
Dobro izrađena web stranica može biti temelj poslovnog online nastupa, dok se landing stranice koriste za konkretne usluge, kampanje i ciljane skupine.

Kod izrade web stranica u ITEH Sistemi ne gledamo samo kako će web stranica izgledati.

Važno nam je da razumijemo što web stranica treba napraviti za vaše poslovanje.

Ovisno o potrebama projekta, web stranica može uključivati prezentaciju usluga, blog, SEO optimizaciju, responzivan dizajn, posebne landing stranice, kontakt obrasce, integracije i druge funkcionalnosti.

Landing stranica može biti izrađena kao samostalna stranica za određenu kampanju ili kao dio veće web stranice.

Cilj je uvijek isti – napraviti web rješenje koje je jednostavno za korištenje, tehnički kvalitetno i prilagođeno stvarnim potrebama poslovanja.

Ako tek planirate novu web stranicu, upravo je faza planiranja najbolji trenutak za razmišljanje o tome koje će stranice privlačiti posjetitelje, koje će informirati korisnike, a koje će ih potaknuti na kontakt.

Landing page je više od obične web stranice.

Njegova je glavna prednost u tome što je usmjeren prema jednom konkretnom cilju – bilo da se radi o slanju upita, prodaji, rezervaciji ili drugoj akciji.

Istovremeno, landing stranice mogu biti vrlo važan dio kvalitetne izrade web stranica, posebno kada tvrtka ima više usluga, koristi online oglašavanje ili želi privući određene skupine potencijalnih klijenata.

Zato kod planiranja web stranice nije dovoljno razmišljati samo o dizajnu. Potrebno je razmišljati o korisniku, sadržaju, SEO-u, brzini, mobilnom iskustvu i, prije svega, cilju koji web stranica treba ostvariti.

Ako planirate izradu web stranice, redizajn postojeće web stranice ili posebne landing stranice za svoju uslugu, važno je sve te elemente povezati u jedno kvalitetno web rješenje.

U ITEH Sistemi izrađujemo moderne, responzivne i funkcionalne web stranice prilagođene konkretnim potrebama poslovanja.